Trade Marketing Manager

Thông tin tuyển dụng

---

Quyền lợi

• .Mức lương: Lương cứng: 20 - 30 Triệu + Thưởng KPI (hoặc đề xuất theo năng lực). Tổng thu nhập kỳ vọng: 35 - 45 Triệu
• Hỗ trợ máy tính làm việc 
• Được hưởng đầy đủ các chế độ, nghỉ lễ tết theo quy định của pháp luật (BHXH, 12 ngày nghỉ phép/năm, lương tháng thứ 13...) và chế độ thưởng theo nội quy, quy chế của công ty.
• Đề xuất và quản lý ngân sách Trade Marketing/POSM.
• Lựa chọn nhà cung cấp (Supplier) sản xuất vật phẩm quảng cáo.
• Kiểm tra, giám sát hoạt động trưng bày của đội ngũ Sales.

Mô tả công việc

Đảm bảo chiến thắng tại điểm bán (Winning at POS). Tối ưu hóa trải nghiệm mua hàng, hình ảnh trưng bày và hiệu quả của các chương trình khuyến mãi để thúc đẩy Sell-out (hàng bán ra) tại kênh GT (trọng tâm) và MT.

A. Quản lý Trưng bày & POSM (30%)

• Xây dựng bộ tiêu chuẩn trưng bày (Display Guideline) cho các hạng Đại lý (Platinum, Gold, Silver).
• Quản lý việc sản xuất, phân bổ, lắp đặt và bảo trì POSM (Kệ, biển bảng, wobbler, tủ kệ...).
• Kiểm soát kho POSM, đảm bảo không thất thoát lãng phí.
• Audit (kiểm tra) hình ảnh trưng bày thực tế thông qua việc đi thị trường (Market Visit) và báo cáo của Sale.

B. Chương trình Trade (Trade Scheme) (30%)

• Thiết kế các chương trình khuyến mãi (CTKM) thúc đẩy Sell-in (nhập hàng) và Sell-out (ra hàng) theo mùa vụ/tháng.
• Đề xuất các gói combo, quà tặng phù hợp thị hiếu từng vùng miền (Hà Nội, Đông Bắc, HCM...).
• Phân tích hiệu quả (ROI) của từng chương trình khuyến mãi để tối ưu ngân sách Trade Spend.

C. Activation & Sự kiện (20%)

• Lên kế hoạch và tổ chức các hoạt động Activation: Sampling (dùng thử), Minigame tại điểm bán.
• Tổ chức Hội thảo khách hàng, Hội nghị tri ân đại lý.
• Quản lý hoạt động tại Showroom Hưng Yên để biến đây thành điểm mẫu (Flagship).

D. Đi thị trường & Hỗ trợ Sale (20%)

• Dành tối thiểu 40-50% thời gian đi thị trường cùng đội ngũ Sales/ASM để thấu hiểu khó khăn và tìm cơ hội mới.
• Đào tạo Sales team về kiến thức sản phẩm và kỹ năng thuyết phục trưng bày.

Bộ KPI Chính

• Tăng trưởng Sell-out40%
• Thị phần trưng bày (Share of Display)30%
• Hiệu quả ngân sách Trade15%
• Tiến độ triển khai POSM/Activation15%

Yêu cầu công việc

• Kinh nghiệm: Tối thiểu 3 năm làm Trade Marketing ngành FMCG, Sữa, Mẹ & Bé. Am hiểu kênh GT (General Trade).
• Sức khoẻ: Sẵn sàng đi công tác tỉnh thường xuyên.
• Kỹ năng: Nhạy bén với số liệu kinh doanh, kỹ năng đàm phán với nhà cung cấp (POSM), kỹ năng tổ chức sự kiện.
• Tư duy: Hướng ngoại, thực tế, "máu lửa".